報價真的很重要，根據客戶情況報吧

成本加利潤不要太高越不要太低客戶一般不會選中***的和***的

有議價的空間

客戶的心里價格，多了一般涼涼

首先了解客戶的心里價位，客戶的心里價位是3W，做這個東西要8W，怎么樣客戶都不可能滿意，別浪費時間，只有客戶的心里價位和報價差不多的時候才有談的余地

同問

真誠

先了解客戶的預算，報價時給自己留些余地

了解客戶實際需求，找準定位。

預算

優勢

首先確定客戶的需求 在根據需求報價 取中間價最為適宜

正常報價的基礎上留可還價的余地

型號參數貨期這些

我也想知道

滿滿的誠意和專業

留有還價空間

同問

了解客戶的真正需求，報價的時候，不要隨意抬高報價，了解客戶的心里價位 再去報價，及時跟進

報價時強調說明產品的優勢

給自己留有余地，給客戶沒有還價的余地。

同問

首先弄明白客戶所需的東西，規格型號都整明白，然后就是正常報價就可以了，報完價可以及時跟進，好知道自己的報價是否合適

細節很重要

了解客戶的心里預算

給客戶報價的時候需要注意什么？價格，貨期，售后，是否含稅運，合理的價格，提供解決方案。多跟蹤看客戶需求點在哪一方面么

留有降價空間

注意尺寸吧。不然尺寸算錯了，會不開心的。

首先 必須了解清楚客人的具體需求和定位  其次 如果客人的目標定位不是很清晰，可以考慮推薦同一款式做出價差報價給其挑選， 

客戶的參數及要求一定要確定清楚，價格報準確。

行情

競品和附加值

市場行情

根據公司的大方向走

不要***次報太高

不注意

沒什么需要注意的，想買的自然會買。不想買的注意在多也沒用

如果想長期合作  價格必須是一個合作價  只需要掙取自己合理得利潤就行  

需要注意區分

心平氣和

t先了解客戶的定位再報價！