首先需要了解通行價(jià)格

我的原則是自己能做就做，按自己設(shè)定的利潤(rùn)目標(biāo)做，現(xiàn)在市場(chǎng)不好，就設(shè)低點(diǎn)，能做就做，不強(qiáng)求。

有可能不想要

沒(méi)必要在意他們說(shuō)價(jià)格貴，商場(chǎng)歷史來(lái)是一種交易口頭禪。

人總是這樣，聽(tīng)到價(jià)格后總是說(shuō)貴，即使價(jià)格已經(jīng)在她預(yù)算里面。如果她說(shuō)價(jià)格貴之后，還繼續(xù)讓你再優(yōu)惠一點(diǎn)，說(shuō)明她的購(gòu)買(mǎi)意向還挺大的，你可以適當(dāng)調(diào)整，爭(zhēng)取拿到這個(gè)客戶(hù)。但如果她說(shuō)貴了，然后都不與你討價(jià)還價(jià)，那就證明她沒(méi)這個(gè)意向了。不管怎樣，盡自己***努力爭(zhēng)取吧，能成***，成不了也沒(méi)有辦法，畢竟我們商品有自己的價(jià)值，而業(yè)務(wù)員也有自己的底線(xiàn)。

問(wèn)一下他的理想價(jià)位啊  或者說(shuō)他的經(jīng)費(fèi)問(wèn)題啊  做生意嘛 一個(gè)會(huì)砍價(jià) 一個(gè)會(huì)還價(jià)就能促成生意。

報(bào)在低客戶(hù)也要說(shuō)貴  多了解下市場(chǎng)價(jià)格

先詢(xún)問(wèn)客戶(hù)什么價(jià)格可以接受，如果客戶(hù)報(bào)的價(jià)格太低則可能他自己都不知道價(jià)格是多少.

熱電廠生物質(zhì)發(fā)電廠檢修河南宏興HX-5070型冷凝器換熱器管道高壓水清洗機(jī)

你看他什么價(jià)位能接收，他心里都沒(méi)價(jià)位那就再低也不會(huì)買(mǎi)

每個(gè)人買(mǎi)東西都會(huì)習(xí)慣性說(shuō)貴，目的就是讓你降價(jià)。但你通過(guò)闡述價(jià)值、對(duì)比同行等方式，讓客戶(hù)知道你的價(jià)格是合理的。